昆明网络营销：营销思维深层分析的15个深层词

       众所周知，Lei Jun的网络思维是“集中、极致、口碑、快”。将其延伸到其他行业，发现这一理论实际上是一场艺术游戏。基于这一理论，我总结了“营销思维”的思想：把产品集中到最好，达到口碑营销快速传播的目的。

营销思维的15个真谛

首先，总结营销工作应包括哪些方面。根据不同的业务，每个公司在营销部门都有不同的情报。一般来说，它包括以下几个方面：

网络营销

线下市场推广

市场活动策划

媒体公关

商务合作

根据这些方面的内容，对小米的15句总结进行了分析。

做营销原则：

1）口碑为王

口碑的铁三角：链条、加速器和引擎。因此，我们应该更加重视产品、口碑和轻营销。

2）应优先考虑浮出水面的必要性。

营销经理和高水平的公司往往站在战略的方向来指导方向。事实上，在很多时候，及时有效地处理经常出现的表面需求是能够提高营销效果的，并且应该有足够的注意力来解决这个问题的碎片化。

3）用户体验的核心是为谁设计

我认为大多数人对目标用户群体有很深的理解，并为他们量身定做。

4）产品设计中的植入营销思维

例如，各种点数、等级、邀请函、红包、优惠券等，都会激发用户分享的功能，提前思考并植入产品，并不断改进。

所有我们想玩得好的互联网工具都应该以产品功能为基础。

5）极端是让自己疯狂并不断变化。

小米雷军每次会议的PPT都应该改为一两个月，一个好的产品，好的活动，好的内容是不断修改完善的，千万不要怕在麻烦中反复修改。

6）忠诚度先，后大众化

我们需要用最好的产品和服务来获得用户的忠诚度。即使他们不花钱，他们也会帮助你。

7）每个用户都是明星上帝

网络游戏是如此的粘，除了好玩，用户在里面有自己的地位和荣誉，这些也适用于其他产品。适当的名单和等级名称可以形成良好的刺激。另外，用户作为上帝，让他在这里有一种荣誉感，有一种存在的感觉，他会成为你忠诚的粉末。

例如，我们所有的知名投资者都在微金上称为“思考”，他是因为朋友知道微金，主动给我们建议，甚至骂我们。我们的董事长范宗把他拉到公司同事组，让大家听他的建议。他每天都出现在QQ群、微信集团，曾经在凌晨七或八点在微信集团反应到微金的问题上，日夜不工作，那种热情真的是公司员工也感叹的。他在投资者中也有很高的可信度。人们会问对方，如果他们没有出现一天。

8）基础材料是沟通的生命线

生命线决定生死，所以耐心地提取核心卖点和组织合适的语言是非常重要的。它决定口碑效果能走多远。下面是如何创造病毒营销的种子。

9）解决客户的痛点

每一个产品，每一个服务往往是为了解决用户的需求而产生的，但仅仅满足用户的需求是不够的，如何超越自己的期望，解决现有的痛点，更多的是沟通的价值。

例如，在2009年，链家地产推出了“百分百房房子没有水！”行动，通过一系列的活动，解决连锁网上假住房问题，所有的房地产网站最大的问题，包括搜房、焦点，和家里，充满了太多的虚假房源，所以活动被收购的买家。和热烈欢迎的住户，但也带来了良好的信誉链主，让其他房地产商纷纷效仿。

十）抢第一，标题，吸引眼球

大家都知道，苹果和millet线的每一个新产品，将有一个独特的新闻发布会。近年来，它已基本的戏剧形式和TED演讲抓住眼球。

11）社交媒体是主战场

社交媒体是指社交媒体，一对多形式的交流，特别适合于几何成长。现在，口碑传播和品牌传播都能迅速传播开来。

12）快速而不间断

快速是服务的根本，服务超出用户的想象往往来自于快速。只要解决现有处理问题的速度加倍，就可以容易地增加客户的转换率。

当客户遇到咨询客户服务的问题时，你会在两小时内对公司更有信心。如果你解决了两天的解决方案，你将永远失去你的客户。失去客户不是一个巨大的损失，你失去了你无法预料的坏名声。想想你的产品，你的服务能快两倍吗？

13）能给用户留下深刻印象的营销词往往是直接的和可感知的。

例如，刚才提到的连锁家居的口号是“100%房无水”，如果口号是“最专业的房地产网站”的类型，你能移动用户吗？有一个P2P网贷平台的口号是“人人都是银行家”，你有什么感觉？银行家是什么，没有任何意义。

14）互动是培养情感的唯一良药

尝试与客户互动的各种方法，经常计划在线活动、小组互动、聊天互动等，并尝试与用户建立互动关系。互动就像人与人之间的交流，增进信任，培养感情。

15）抓住热点

每个人都必须理解这一点。利用营销是一个很好的方式创造事件而不创造它们。比如，今年黄沙出现的日子，所有相关的交流案例，李琛范冰冰最近的“我们”，也是传播各大品牌公关传播的种子，考验的是反应速度和创造力。

营销目标

品牌知名度提升

流量导入

市场运作目标

品牌形象的维护

流量换算

如何提高品牌知名度

1。媒体公关

媒体、网络媒体、社交媒体和垂直媒体不断暴露。

2计划。品牌传播内容

一个好的内容是它会飞起来，用它自己的翅膀，所以它可以获得两倍的结果，用一半的努力来考虑内容和创造力。

规划3。品牌活动

一个集中于社会热点的营销事件，加上集中的媒体曝光，例如，许多公司将招聘作为营销事件。

4。品牌持续暴露特定人群活动范围

例如，一些品尝，亲子活动等等。

5次曝光。行业会议

连续传播的6个。品牌口碑

知识互动媒体中的品牌问答，特别是百度知道、360问答、百度百科全书等。

如何导入流量

1.SEM

百度、360、搜狗等搜索引擎。

2。广告

Ping媒体、网络媒体、网络联盟、DSP、新媒体等广告渠道。

三。市场活动

以交通为目的的营销活动是优秀产品快速传播的最有效手段。

促进交易的促销活动是刺激现有资源转化的最有效手段。例如，给尚未注册交易的客户提供一些特权或红包可以刺激一些人进行转换。

4。口碑营销

主动口碑营销：主动口碑营销的目标是不断推出产品和活动内容，并积极主动地聚集在目标人群中的官方群体。

被动口碑营销：策划病毒营销活动的种子，吸引用户自动转发和传播。

5.APP的推广

预安装、广场推广应用、整合墙、刷单、活动、推广移动联盟等。

6。业务合作

在不同行业中开发不同类型的合作伙伴，规划不同的合作方案是客户和交通来源的有效手段。